O tamanho de mercado é um conceito fundamental para entender o potencial de crescimento de um negócio. Ele considera fatores como receita do setor, número de consumidores e valor médio das transações. Vamos explorar as três principais métricas para calcular o tamanho de mercado:
𝐓𝐀𝐌 (𝐓𝐨𝐭𝐚𝐥 𝐀𝐝𝐝𝐫𝐞𝐬𝐬𝐚𝐛𝐥𝐞 𝐌𝐚𝐫𝐤𝐞𝐭): Representa a soma das receitas de todas as empresas em um mesmo setor. Por exemplo, o TAM para restaurantes seria a soma das receitas de todos os restaurantes, não apenas de um segmento específico.
𝐒𝐀𝐌 (𝐒𝐞𝐫𝐯𝐢𝐜𝐞𝐚𝐛𝐥𝐞 𝐀𝐝𝐝𝐫𝐞𝐬𝐬𝐚𝐛𝐥𝐞 𝐌𝐚𝐫𝐤𝐞𝐭): Refere-se à fatia do TAM que sua empresa pode atingir. É a parte do mercado que você consegue abordar com seu produto ou serviço. No caso dos restaurantes, o SAM seria a receita de todos os restaurantes que você pode alcançar diretamente.
𝐒𝐎𝐌 (𝐒𝐞𝐫𝐯𝐢𝐜𝐞𝐚𝐛𝐥𝐞 𝐎𝐛𝐭𝐚𝐢𝐧𝐚𝐛𝐥𝐞 𝐌𝐚𝐫𝐤𝐞𝐭): É a porção do SAM que sua empresa realmente alcança. Leva em consideração fatores como concorrência, distribuição e capacidade de atendimento. O SOM é o mercado que você pode efetivamente conquistar com suas estratégias de negócio.
Agora que você entende essas dimensões, pode calcular o tamanho de mercado da sua empresa com mais precisão. Lembre-se de que investidores também olham para esses números ao avaliar um negócio. 🚀